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近日，瀘州老窖再次對產品進行提價，此次涉及核心產品52度國窖1573。根據瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布《關于調整52度國窖1573經典裝價格的通知》顯示，即日起，52度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷商結算價提升至980元/瓶。比此前的經銷商結算價960元/瓶提價20元。
值得注意的是，6月16日瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司正式發文，《關于停止接收國窖1573經典裝銷售訂單的通知》，明確要求國窖1573各經銷商客戶、各大區、各片區、各子公司，即日起停止接收國窖1573經典裝銷售訂單。
不少酒友對此熱議，有酒友表示，“國窖超越茅臺了，茅臺一瓶才969元。”
“920元/瓶，要多少？”記者以消費者走訪長沙高橋酒水市場，一家白酒銷售店老板表示，現在經銷商庫存大，價格“倒掛”，為了盡快去庫存，把廠家的返利都給消費者了。
可以看出，國窖1573在進貨價上還是有一定程度的可操作空間，并不能以標注價格為準。
“不是廠家說漲價就能漲的，尤其今年庫存壓力大。”一位白酒銷售公司老板說，目前這種市場行情下，提價只是一種形式，經銷商還是根據自身的情況，盡量不虧錢出貨。
記者走訪發現，目前長沙市場52度國窖1573每瓶的銷售價格920?960元之間。在京東、拼多多平臺上，國窖1573（52度500ml）價格約840元~930元/瓶，而據今日酒價顯示，目前國窖1573實際批發價約895元/瓶，距此次提價后的經銷商結算價980元/瓶仍相差近百元。
國窖1573是瀘州老窖的核心大單品，各種營銷活動和資源，也都在向這個產品傾斜。
瀘州老窖2022年年報顯示，2022年瀘州老窖實現營收251.2億元，同比增長21.71%；實現凈利潤103.7億元，同比增長30.29%。瀘州老窖中高端酒實現收入221.33億元，同比增長20.3%，占總營收的比重為88.10%。其中，大單品國窖1573在千元檔對標飛天茅臺、五糧液普五，國窖的年銷售貢獻占比超過60%。
值得一提的是，2022年瀘州老窖凈利潤成功突破100億大關，在利潤這一維度進入行業前三；但在營收方面卻排名行業第五，相比2021年的行業第四還掉了一位。
據了解，2003至2012年，瀘州老窖憑借國窖1573這一大單品穩居行業梯隊，在品牌價值提升和經營業績上取得雙豐收。2013年，茅臺超越五糧液成為老大，此后的3年白酒行業進入了深度調整期。
在此期間，國窖1573的收入從2012年的75.6億元斷崖式下滑到2014年的8.98億元，跌幅近90%。瀘州老窖也因此跌出行業前三。2015年瀘州老窖經歷換帥，新任董事長劉淼“重回前三”的口號，時至今日這一目標都還沒能完全達到。
為了“重回前三”，瀘州老窖也在加速奔跑。在瀘州老窖2022-2023年度經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼為公司定調：“未來三年，公司將在良性發展基礎上，能跑多快跑多快！”
目前白酒行業產量和價格下滑、庫存增加、市場擠壓式競爭，市場上除了茅臺外，集體出現價格倒掛的問題。
從實際成交價看，名酒和地方名酒因為價格倒掛、促銷打折等，實際成交價格下跌。有酒商表示，很多白酒2023年市場成交價只有出廠價8-9折，下滑明顯。
“每年中秋、國慶雙節前，酒企都會進行提價、控貨，這已成為一種常態。”酒巢酒業總經理文世明表示，這是白酒企業慣用的一種銷售策略，先提價、控貨，為了中秋、國慶節做準備，9月底雙節就可沖刺一波，通過促銷，提升銷量。
“酒企在重要節日前漲價已經是比較熟悉的市場操作。”中國消費品營銷專家肖竹青表示，瀘州老窖通過自己強勢的品牌地位和市場支配地位，通知經銷商在規定時間之前打款、瀘州老窖即安排發貨，經銷商可享受老價格；在規定日期之后，經銷商只能以新價格拿貨。一般在漲價之前，所有渠道商都會搶進一大批貨，酒廠就可以大量地搶占渠道資金，實現擠壓區域酒廠和競品市場空間的這種效應。每次大品牌酒廠漲價，對中小區域酒廠都是擠壓。（文章來源：中國白酒網）
